Sebrae dá dicas de gerenciamento para empresas se prepararem para a Black Friday

A Black Friday se aproxima e, para pequenos negócios, essa data oferece uma oportunidade imperdível para aumentar as vendas, principalmente porque o otimismo de quem consome no Brasil é alto. Segundo pesquisa da Google, empresa multinacional de software e serviços online, 67% dessas pessoas planejam gastar igualmente ou até mais do que em 2022.

A pesquisa diz, ainda, que uma em cada quatro pessoas que irá participar do evento promocional está disposta a desembolsar mais de R$ 1.000 em compras. Esse aumento nas intenções de gastos está intimamente ligado ao crescimento do otimismo em relação ao próprio poder aquisitivo.

Além disso, 68% da população acredita que sua capacidade financeira para compras melhorará até o final do ano, um aumento notável de 23 pontos percentuais em relação a 2022. A pesquisa também revela que metade dos indivíduos que planejam comprar na Black Friday ainda não tem um varejista, marca ou produto específico em mente. Isso abre uma janela de oportunidade para pequenos e médios empreendedores.

Agora, mais do que nunca, é o momento para pequenos negócios se prepararem para se destacar no maior evento promocional do ano. Por isso, aqui estão algumas estratégias financeiras para te ajudar a aproveitar ao máximo essa oportunidade:

1. Calcule os descontos corretamente

O desconto é a estratégia que boa parte das pessoas esperam na Black Friday, e por isso é fundamental calculá-lo de forma assertiva, inclusive se houver promoções adicionais.

–  Certifique-se de que seus descontos sejam atrativos para os clientes, mas ainda assim cubram seus custos e permitam uma margem de lucro saudável. Não sacrifique sua rentabilidade.

– Ofereça promoções adicionais: além de descontos, considere outras ofertas, como frete grátis e brindes. Incentive os clientes a concluir as compras imediatamente, por exemplo, oferecendo descontos para pagamentos à vista.

2. Tenha um gerenciamento financeiro sólido

– Calcule a margem de contribuição ponderada de suas vendas para garantir que seus preços e descontos estejam alinhados com seus custos.

– Avalie quanto capital de giro é necessário para atender à demanda durante a Black Friday. Certifique-se de ter fundos disponíveis para lidar com o aumento nas vendas.

– Conheça o ponto de equilíbrio em que suas receitas cobrem seus custos, evitando prejuízos.

– Mantenha registros detalhados de suas vendas e desempenho financeiro durante o período do evento. Isso ajudará você a tomar decisões informadas e planejar com antecedência.

– Controle seus custos fixos e planeje para despesas extras, como publicidade das promoções. Esteja preparado para lidar com gastos adicionais que possam afetar seu fluxo de caixa.

3. Fidelize clientes e atraia novos

A Black Friday também pode ser uma oportunidade para manter os clientes antigos por meio de descontos exclusivos ou cartão de fidelidade e para atrair os novos com ofertas para as próximas compras, incentivando-os a voltar. 

4. Negociações inteligentes com fornecedores

Uma parte essencial do sucesso na Black Friday é garantir que você tenha produtos suficientes em estoque para atender à demanda. Considere:

– Negociar com fornecedores e verificar a possibilidade de obter descontos ou prazos de pagamento favoráveis para aumentar seu estoque. Ter um relacionamento sólido com seus parceiros de negócio pode ser uma vantagem estratégica.

– Ter estoque de segurança: certifique-se de que terá produtos a fim evitar esgotamentos e perder vendas. Esteja preparado para um aumento repentino da demanda.

– Evitar o excesso de estoque: equilíbrio é a chave. Evite a armazenagem excessiva de produtos que podem não ser vendidos após a Black Friday, o que pode afetar seu fluxo de caixa.

5. Avaliação pós-Black Friday

Quando o evento acabar, avalie o desempenho e aprenda com os resultados:

– Verifique as vendas reais e compare com suas projeções. Isso ajudará a refinar seu planejamento para o ano que vem.

– Ouça seus clientes e esteja disposto a fazer ajustes com base em suas sugestões.

A Black Friday é uma oportunidade emocionante para os pequenos negócios aumentarem as vendas e conquistarem novos clientes. Com cálculos de descontos estratégicos, um gerenciamento financeiro sólido e estratégias de fidelização, sua empresa estará preparada para aproveitar ao máximo esse evento de compras. Lembre-se de acompanhar de perto seus resultados, controlar os custos e garantir que seu estoque esteja de acordo com a demanda. Aproveite o otimismo dos consumidores e esteja pronto para uma Black Friday de sucesso.