O canal indireto encerrou 2025 com crescimento, conforme dados divulgados pela ABAD – Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores. No acumulado de janeiro a dezembro de 2025 em comparação ao mesmo período de 2024, o setor registrou crescimento de +3,3% em valor.
O estudo é desenvolvido em parceria com a NielsenIQ/Mtrix, com base em dados reais de vendas do canal indireto (sell through) para o mercado de bens de consumo. A ferramenta reúne informações de mais de 2.600 atacadistas e distribuidores e cobre mais de 1 milhão de pontos de venda em todo o país.
Segundo o levantamento, houve uma queda de 2,3% no volume comercializado e redução de 6,9% no número de pontos de venda ativos. O desempenho do ano ficou amparado no aumento de 5,8% no preço médio e na elevação de 11,0% no ticket médio por pondo de venda, evidenciando maior concentração das compras e ajustes no comportamento do pequeno e médio varejo.
“Os dados de 2025 confirmam a resiliência do atacado distribuidor. Mesmo com menos pontos de venda ativos e menor volume, o setor conseguiu crescer no acumulado do ano, refletindo eficiência operacional, adaptação ao cenário econômico e um relacionamento cada vez mais estratégico com o varejo”, afirma Leonardo Miguel Severini, presidente da ABAD.
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