O Natal e o Ano Novo são datas que movimentam os comércios físicos e digitais e enchem de expectativa os empreendedores de todo o país. Em 2024, as vendas somente no e-commerce devem alcançar R$ 23,33 bilhões, o que representa um aumento de 9,91% em relação ao mesmo período natalino do ano passado.
Por isso, algumas dicas são fundamentais para o dono do pequeno negócio conquistar o sucesso nessas datas comemorativas: antecipar o planejamento e as ações para conquistar clientes; tematizar ambientes de acordo com as datas; criar campanhas criativas, promover ações diferenciadas e oferecer benefícios.
Outro destaque são os tipos de presentes para cada momento: a comemoração em 25 de dezembro é marcada pela busca de presentes especiais, como livros, brinquedos, além de alimentos e bebidas, como um bom vinho. Já o Réveillon é uma oportunidade para as empresas que promovem eventos, além do setor de vestuário, pelo estímulo à busca por novos looks para comemorações diversas.
Como faturar mais
Para aproveitar o período que se aproxima, é necessário se preparar para as datas e conhecer as melhores estratégias para maximizar as vendas e garantir o sucesso do negócio. Por isso, o Sebrae preparou oito dicas de como ter sucesso nas festas de fim de ano.
- Planeje o estoque
Defina os produtos e/ou serviços que serão seus carros-chefes nas festividades e antecipe os pedidos aos fornecedores. - Treine a equipe e promova um atendimento de qualidade
Invista na experiência, promova o encantamento e conquiste clientes para além das datas festivas. - Planeje-se para atuar em horários diferenciados
Neste período, pode ser que seja necessário estender um pouco mais o horário de fechamento das lojas. - Tenha atrações na loja física e estratégias gamificadas na loja on-line
Pense na decoração da loja (física e virtual). Isso poderá atrair mais clientes. - Ofereça descontos progressivos e kits com itens que se complementam
É possível promover combos de produtos internos (da própria loja) e com comércios parceiros (externos). Incentive compras maiores e atraia clientes pela percepção de economia. - Divulgue nas redes sociais e em newsletters para antecipar o interesse do cliente
Invista em ações de marketing e promova campanhas pelas redes sociais. Lembre-se que os dois ambientes precisam de uma atenção redobrada neste momento. - Personalize os produtos e a venda
Os itens e pacotes podem ser temáticos para diferentes perfis e finalidades. Embalagens especiais também são bem-vindas. - Fidelize o cliente
Envie mensagens de agradecimento e e-mails pós-compra, apresentando vantagens para o futuro.
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